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商業計劃書介紹

商業計劃書指的是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其他發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

商業計劃書的主要意圖是讓投資商對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資，是對企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖和指南，是企業的執行方案。

編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單。一般而言，項目規模越龐大，商業計劃書的篇幅也就越長；如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。

商業計劃書編制要點及主要內容 一、摘要 1、公司簡單描述
2、公司的宗旨和目標
3、公司股權結構
4、已投入的資金及用途
5、公司目前主要產品或服務
6、市場概況和營銷策略
7、主要業務部門及業績簡介
8、核心經營團隊
9、公司優勢說明
10、公司增資原因、數量、方式、用途及償還
11、融資方案
12、財務分析
二、企業的基本情況 1、公司簡介資料
2、公司各部門職能和經營目標
3、公司管理
三、主營產品與技術
1、技術描述及持有
2、產品狀況（產品目錄、特性、開發產品及計劃、知識產品、無形資產等）
3、產品生產（資源及原材料供應、生產條件及生產能力、擴建情況、原有主要設備及添置設備、產品標準及生產成本控制、產品包裝及儲運等）
四、市場分析 1、市場規模、市場結構與劃分
2、目標市場的設定
3、產品消費市場分析
4、目前公司產品市場狀況
5、市場趨勢預測及市場機會
6、行業政策
五、市場競爭分析 1、行業競爭格局
2、主要競爭對手情況
3、潛在競爭對手情況
4、公司產品競爭優勢
六、市場營銷 1、營銷計劃概述
2、銷售策略
3、銷售渠道、方式等
4、主要業務關系概況
5、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
6、促銷和市場滲透
7、產品價格方案
8、銷售資料統計
9、市場開發規劃、銷售目標等
七、投資說明 1、資金需求說明
2、資金使用計劃及進度
3、投資形式
4、資本結構
5、償還計劃
6、資本原負債結構說明
7、投資抵押
8、投資擔保
9、吸納投資后股權結構
10、股權成本
八、投資報酬與退出 1、股票上市
2、股權轉讓
3、股權回購
4、股利
九、風險分析 1、原材料/供應商風險
2、市場不確定性風險
3、研發風險
4、生產不確定性風險
5、成本控制風險
6、競爭風險
7、政策風險
8、財政風險
9、管理風險
十、公司管理分析 1、公司組織結構
2、管理制度及勞動合同
3、人事計劃
4、薪資、福利方案
5、股權分配和認股計劃
十一、經營預測 十二、財務分析 1、財務分析說明
2、財務數據預測
3、財務預測表
附件 業主需要提供的資料 1、公司背景及歷史
2、公司當前的資本結構
3、股東介紹，包括在公司的職位、能力、資質、股份比例等
4、期權協議
5、公司主要產品/服務介紹
6、產品生產技術
7、公司消費群體及潛在用戶
8、公司發展計劃
9、市場開拓戰略
10、競爭對手情況
11、可替代產品/服務
12、公司發展的SWOT分析
13、公司業務計劃的實施
14、產業鏈上下游情況
15、公司發展實施時間表及預算
16、管理團隊介紹
17、資金用途及預算
18、公司財務規劃
19、現金流動的安排與使用