傳統(tǒng)的批發(fā)模式正逐漸被摒棄，這一點(diǎn)在運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域體現(xiàn)得尤為明顯。近日，剛剛結(jié)束兩年負(fù)增長(zhǎng)的貴人鳥(niǎo)公告稱，擬募集資金11億元，其中2億元用于涵蓋IaaS、PaaS和SaaS體育云平臺(tái)建設(shè)，同時(shí)將對(duì)貴人鳥(niǎo)原有信息化系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)的對(duì)接和優(yōu)化。公告顯示，貴人鳥(niǎo)體育云平臺(tái)建設(shè)三年內(nèi)總投資5.3億元。

        據(jù)了解，貴人鳥(niǎo)通過(guò)自主經(jīng)營(yíng)、投資入股、戰(zhàn)略合作等方式布局體育產(chǎn)業(yè)，其中包括懂球帝、健身O2O初煉、火辣健身等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。貴人鳥(niǎo)已聯(lián)合虎撲設(shè)立基金總規(guī)模為20億的產(chǎn)業(yè)基金動(dòng)域資本，已投資多個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的智能運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

        公告稱，基于以上布局將為體育云平臺(tái)提供包括文體、圖片和視頻的數(shù)據(jù)，還將沉淀體育用戶、體育用品、體育賽事、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、體育O2O、體育社區(qū)、體育媒體、體育電商等全方位的數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、儲(chǔ)存、加工和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)智能設(shè)計(jì)、制造、倉(cāng)儲(chǔ)和物流，開(kāi)展用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷和推薦。

        在2014年登陸A股的貴人鳥(niǎo)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為貴人鳥(niǎo)品牌運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。公司上市之初采用的銷售模式主要為批發(fā)模式，即以批發(fā)形式向經(jīng)銷商銷售貴人鳥(niǎo)品牌產(chǎn)品，由經(jīng)銷商直接或通過(guò)零售運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行零售，所有零售終端均為貴人鳥(niǎo)品牌產(chǎn)品專賣(mài)店，并按照公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店內(nèi)空間裝修、產(chǎn)品陳列等，不參與零售環(huán)節(jié)具體經(jīng)營(yíng)。

        此種模式下，在公司上市之前的零售網(wǎng)點(diǎn)和零售總面積在迅速增加。數(shù)據(jù)顯示，2010年至2012年，貴人鳥(niǎo)的零售終端數(shù)量分別為4027家、5067家、5400家，零售終端總面積為28.20萬(wàn)平方米、37.66萬(wàn)平方米、40.46萬(wàn)平方米。

        同期，公司的營(yíng)業(yè)收入也呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。公司的營(yíng)業(yè)收入分別為15.35億元、26.49億元、28.55億元。公司的平效（零售終端平均每平方米的年銷售收入）分別為5440.19元/平方米、7032.79元/平方米、7056.28元/平方米。

        但到了2013年，隨著運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)近年來(lái)持續(xù)低迷，品牌過(guò)多、庫(kù)存高企、產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題凸顯，公司的這種模式弊端開(kāi)始顯現(xiàn)。2013年，貴人鳥(niǎo)的零售終端數(shù)量增加至5560家，零售終端總面積隨之增加到41.99萬(wàn)平方米。

        但公司的營(yíng)業(yè)收入和平效都開(kāi)始出現(xiàn)下滑。數(shù)據(jù)顯示，2013年，貴人鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為24.06億元，同比下滑15.74%，公司平效為5729.75元/平方米，同比下滑18.79%。

        到了2014年對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行了升級(jí)，業(yè)務(wù)發(fā)展上由“批發(fā)模式”向“以零售為導(dǎo)向”模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，戰(zhàn)略上從“傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)經(jīng)營(yíng)”向“以體育服飾用品制造為基礎(chǔ)，多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)”升級(jí)。

        但因貴人鳥(niǎo)所處行業(yè)發(fā)展階段的不同，公司于2014年才開(kāi)始進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整時(shí)間相對(duì)行業(yè)略晚，受渠道調(diào)整、經(jīng)銷商去庫(kù)存等因素的影響業(yè)績(jī)出現(xiàn)一定程度的下滑，2014年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入191965.04萬(wàn)元，同比下降20.21%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)31224.18萬(wàn)元，同比下降26.27%。與此同時(shí)，公司的零售網(wǎng)點(diǎn)、零售終端總面積開(kāi)始大幅減少。

        數(shù)據(jù)顯示，2014年，公司的零售網(wǎng)點(diǎn)降至5026家，零售終端總面積降至38.07萬(wàn)平方米，平效繼續(xù)下滑至5042.43元/平方米。在產(chǎn)品分類中，公司的收入主要來(lái)源還是運(yùn)動(dòng)鞋、服裝、配飾，三者的營(yíng)業(yè)收入分別為10.28億元、8.62億元、0.28億元，幾乎占公司營(yíng)業(yè)收入的100%。

        到了2015年，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有所好轉(zhuǎn)。2015年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入196902.20萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.57%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)33183.70萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6.28%。貴人鳥(niǎo)表示，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因之一，是公司繼續(xù)加大對(duì)零售終端的調(diào)整，讓公司業(yè)績(jī)開(kāi)始恢復(fù)。

        數(shù)據(jù)顯示，2015年貴人鳥(niǎo)零售終端數(shù)量進(jìn)一步降低到4465家，零售終端總面積也進(jìn)一步降低至34.81萬(wàn)平方米，而公司的平效回升至5656.48元/平方米。貴人鳥(niǎo)還在2015年年報(bào)中明確提出將積極尋找盈利模式清晰的并購(gòu)標(biāo)的進(jìn)行資源整合，最終成長(zhǎng)為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化龍頭企業(yè)。

        行業(yè)分析人士表示，可以看出，貴人鳥(niǎo)向體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型的決心很堅(jiān)定，且戰(zhàn)略高度和執(zhí)行力強(qiáng)，已初步搭建體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈雛形并掌控業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源。未來(lái)預(yù)計(jì)貴人鳥(niǎo)還將圍繞“大眾型運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目”進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)布局，并持續(xù)推進(jìn)校園賽事、足球經(jīng)濟(jì)等業(yè)務(wù)。

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